Prescriptor (m/f)

Sous la responsabilité du Sales Manager, vous êtes en charge du développement de la prescription des solutions CODIPRO auprès des grands comptes et acteurs clés du marché.

Vos missions principales:

1. Développement de la prescription & influence marché

• Initier et développer des contacts auprès des grands comptes clients finaux, bureaux d’études, donneurs d’ordres et sous-traitants ciblés par la direction
• Identifier les décideurs techniques et économiques, comprendre leurs enjeux et les rencontrer régulièrement
• Promouvoir les solutions CODIPRO en amont des projets afin d’assurer leur intégration pérenne dans les cahiers des charges et standards techniques
• Planifier et organiser efficacement les visites clients et actions de prescription sur votre zone
• Positionner CODIPRO comme référent technique auprès des acteurs clés du marché

2. Expertise technique, conseil & formation

• Analyser les besoins techniques des clients et identifier les solutions CODIPRO les plus adaptées
• Apporter un conseil technique à forte valeur ajoutée, dans une logique de sécurité, performance et conformité normative
• Animer des formations techniques et produits auprès des clients, prescripteurs et partenaires
• Assurer un suivi technique régulier des projets et de la clientèle, dans une logique de partenariat long terme

3. Contribution au développement commercial (en coordination)

• Contribuer à la conversion commerciale des projets prescrits, en coordination avec l’équipe commerciale et le responsable du réseau de distribution sur la zone
• Participer à la rédaction et au suivi des offres liées aux projets prescrits, en support des ventes
• Accompagner les actions commerciales visant à optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité sur les comptes stratégiques
• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels, en lien avec la stratégie commerciale

4. Innovation, développement produit & veille marché

• Collaborer étroitement avec le bureau d’études interne pour le développement de solutions spécifiques ou sur mesure
• Remonter à la Direction les besoins du marché, retours clients et tendances émergentes, en vue de la création de nouveaux produits ou de l’évolution de la gamme existante
• Assurer une veille concurrentielle active et attirer l’attention de la Direction sur les nouveaux produits, solutions ou pratiques de la concurrence.

 Qualifiactions :

• Formation supérieure technique ou ingénierie (Bac+3 à Bac+5)
• Expérience de 3 à 5 ans minimum dans un rôle de prescripteur, technical developer, sales engineer ou fonction équivalente en environnement industriel B2B
• Solide crédibilité technique et capacité à proposer des solutions adaptées à des besoins complexes
• Expérience dans la prescription amont et l’inscription de solutions dans des cahiers des charges
• Aisance relationnelle avec bureaux d’études, grands comptes et décideurs techniques
• Capacité à travailler en coordination étroite avec les équipes commerciales et le réseau de distribution
• Esprit d’analyse, autonomie, sens de l’organisation et orientation solutions
• Maîtrise indispensable du français et de l’anglais, la connaissance d’autres langues (espagnol, allemand, portugais…) constitue un atout..;
• Mobilité pour déplacements réguliers.

Cette fonction vous intéresse ?

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