Ejecutivo de cuentas empresariales – España

Responsabilidades

¿Eres un vendedor nato y te consideras un «cazador»? ¿Prefieres la venta de soluciones de alto nivel a la «toma de pedidos» transaccional? ¡Entonces únete a nuestro equipo de ventas de soluciones como ejecutivo de cuentas y encárgate de establecer nuevos negocios exitosos en un entorno empresarial que contribuyan al crecimiento de la empresa!

• Serás responsable de la venta consultiva de soluciones, de conseguir nuevas cuentas empresariales y de hacer crecer el negocio existente con las soluciones de TeamViewer para cumplir y superar los objetivos de ingresos y beneficios.
• Interactuarás de forma proactiva con los clientes con un enfoque consultivo y orientado a las soluciones, y descubrirás nuevas oportunidades escuchando atentamente a los clientes y articulando claramente la propuesta de valor de las soluciones de TeamViewer.
• Establecerás y fomentarás relaciones sólidas con los clientes empresariales y los responsables de la toma de decisiones clave, prepararás presentaciones magistrales para los clientes y llevarás a cabo reuniones eficaces.
• Aplicar modelos de comercialización tanto tácticos como estratégicos destinados a aumentar la base de clientes a corto y largo plazo: impulsar el aumento de los ingresos, el crecimiento de la clientela y la retención de clientes.
• Impulsar la marca TeamViewer/Enterprise entre los clientes, los clientes potenciales y los socios aliados mediante la participación y la exposición en diversos eventos del sector
• Apoyar el proceso de previsión semanal, mensual y trimestral, incluyendo el análisis de la cartera de proyectos, la validación de datos y la identificación de las deficiencias y las medidas necesarias.
• Colaborar con todos los equipos y recursos internos para garantizar que se ofrece la mejor solución a nuestros clientes.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología, vendiendo software/SaaS, IaaS o productos de plataformas OT a clientes empresariales u organizaciones grandes.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con clientes potenciales, así como con ejecutivos de nivel VP y C.
• Historial demostrado de alto rendimiento constante y mentalidad de ventas agresiva.
• Experiencia en el uso de marcos de ventas como MEDDPICC, Challenger o Sandler (nosotros utilizamos MEDDPICC).
• Habilidades para la resolución de problemas, comprensión analítica y habilidades de colaboración.
• Persona altamente motivada, orientada a los resultados y competitiva.
• Fluidez en inglés y español.
• Ética de trabajo muy sólida con una actitud de «se puede hacer, arremángate y descúbrelo».
• Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y tomar decisiones.
• Mentalidad emprendedora con comprensión de la dinámica de una empresa de alto crecimiento y capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno que cambia rápidamente.