ARGON SELECTIE NV
Como Sales Manager / Business Development Manager, eres responsable de seguir desarrollando nuestra posición en el mercado y el crecimiento de la facturación en Francia, Italia, España y Portugal. Trabajas desde Bélgica y pasas aproximadamente el 60% de tu tiempo viajando internacionalmente para visitas a clientes, prospección y gestión de relaciones, con un fuerte enfoque en el mercado francés.
Eres responsable tanto del desarrollo de nuevos negocios (new business development) como del fortalecimiento de las relaciones con clientes existentes. Como embajador de nuestra organización, desempeñas un papel clave en la consecución de nuestros objetivos de crecimiento en el sur de Europa.
Tus responsabilidades
- Identificar activamente nuevas oportunidades comerciales y generar leads de calidad dentro de tu región.
- Desarrollar nuevos negocios y lograr un crecimiento sostenible de la facturación.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (account management y key account management).
- Desarrollar e implementar una estrategia de ventas efectiva para tu región.
- Construir relaciones a largo plazo con clientes, distribuidores y socios estratégicos.
- Realizar análisis de mercado e identificar nuevas oportunidades.
- Asesorar a los clientes sobre nuestros productos técnicos y aplicaciones (consultative selling y solution selling).
- Negociar contratos, precios y condiciones comerciales con enfoque en la gestión de márgenes.
- Alcanzar los KPI, objetivos de facturación y metas de crecimiento establecidos.
- Elaborar previsiones de ventas (sales forecasting) e informar sobre resultados, evolución del mercado y competencia.
- Colaborar estrechamente con el equipo interno comercial para la preparación de ofertas, seguimiento de pedidos y gestión administrativa.
- Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos y sesiones de networking.
- Reportar al Sales Director y participar en reuniones mensuales de ventas.
Perfil requerido
- Título de licenciatura o máster en una orientación comercial, económica o internacional.
- Mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar como Sales Manager, Business Development Manager, Export Manager, Area Sales Manager o International Sales Manager.
- Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión de mercados internacionales.
- Experiencia en gestión de cuentas clave, adquisición de clientes y negociaciones comerciales.
- Afinidad con productos técnicos, soluciones industriales, procesamiento de plásticos o entornos de producción (una gran ventaja).
- Excelente conocimiento de neerlandés, francés e inglés, tanto oral como escrito.
- El conocimiento de italiano y/o español es un fuerte plus.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Europa.
- Fuertes habilidades de comunicación, comerciales y de negociación.
- Orientación a resultados, con fuerte enfoque en crecimiento de ventas, desarrollo de clientes y cumplimiento de KPI.
- Perfil independiente, emprendedor y proactivo.
- Experiencia con sistemas CRM (como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similares) y MS Office.
- Sólidas habilidades en gestión de stakeholders, relación con clientes y planificación comercial.
Por favor, para solicitar este trabajo visita www.argonselectie.be.