¿Quieres dejar tu negocio? ¿Y por qué no venderlo?

¿Quieres dejar tu negocio? ¿Y por qué no venderlo?

¿Quieres iniciar un nuevo proyecto o estás llegando a la edad de jubilación? ¿Has pensado en vender tu negocio en lugar de dejarlo? En este artículo, analizamos los aspectos prácticos y generales de la venta de un negocio en 5 preguntas…

  1. ¿CUÁL ES EL PROCESO DE VENTA DE UNA EMPRESA?

Hay que llevar a cabo varios pasos para maximizar el precio de venta a los posibles compradores:

A) La evaluación completa de tu empresa (auditoría, ventas, marketing, ubicación, inmueble…)

Nuestra lista de comprobación incluye los documentos esenciales que debes reunir para un primer análisis de la venta de tu empresa, ya sea por parte de un profesional del sector o de un posible comprador.

También se trata aquí de preparar tu empresa para que sea atractiva, lo que te permitirá conseguir un buen precio (un poco como con una casa). Por lo tanto, vamos a proceder a un “aseo” de las cuentas borrando, por ejemplo, nuestra suscripción a un club deportivo si fue pagada por la empresa.

B) La búsqueda de un comprador fiable

Este proceso puede llevar tiempo. Por eso, si quieres vender, es importante que te tomes el tiempo necesario para encontrar al comprador adecuado para conseguir un precio justo.

C) El proceso de negociación del precio de venta

Antes de las negociaciones, el comprador potencial habrá tenido acceso a todos los documentos relacionados con la empresa (contratos, ingresos, salarios de los empleados, declaraciones fiscales, etc.) para poder negociar el precio con pleno conocimiento de causa. En este contexto, el comprador potencial firmará, por supuesto, una cláusula de confidencialidad.

Durante la negociación, el vendedor tendrá que destacar los activos de la empresa.

El método de valoración determinará el precio “objetivo” de la empresa, pero, por supuesto, existe una cierta dosis de subjetividad en función de la atracción del comprador por tu empresa (de nuevo, un poco como la venta de una casa). Esto es lo que determinará el suplemento financiero que el comprador estará dispuesto a poner (o no). Por ejemplo, un competidor probablemente estará dispuesto a poner más sobre la mesa para evitar la adquisición por parte de otro competidor.

D) Realización de los trámites legales y administrativos

Obtén asesoramiento y apoyo de un abogado de empresas para llevar a cabo los trámites legales. En caso de traspaso de la empresa, tendrás que acudir a un notario.

Consulta con el municipio (Commune) donde se encuentra la empresa para saber si debes realizar algún trámite o gestión relacionada con el traslado (en materia de urbanismo, medio ambiente, seguridad, en particular para las actividades o bienes sujetos a autorización, etc.).

  1. ¿CÓMO DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?

El contexto en el que se realice la transacción influirá en la valoración: la venta de la empresa a miembros de la familia o a terceros puede justificar diferencias significativas en la determinación del valor de la empresa.

Además, existen diferentes métodos de cálculo. Algunos se basarán en los resultados pasados y otros incorporarán los resultados futuros de la empresa.

La tentación será grande para retener sólo la valoración más importante. Al fin y al cabo, tu empresa es tu bebé… Así que, por lo general, el primer método será más favorable para el vendedor, mientras que el comprador estará más interesado en la rentabilidad futura de la empresa. En efecto, el comprador tiene medios limitados y tendrá que confiar en la rentabilidad de la empresa para reunir el dinero suficiente que devuelva su inversión… Sé realista y cruza estos métodos para considerar todos los aspectos.

Define con mucha precisión las condiciones previas, las condiciones de pago, etc.

Lee también: La valoración de empresas: una ciencia que no es del todo exacta.

  1. ¿DÓNDE PUEDO ENCONTRAR UN COMPRADOR PARA MI NEGOCIO?

Concretamente, son posibles tres tipos de compradores:

  1. Un miembro de tu familia;
  2. Un empleado o un directivo de tu empresa;
  3. Una persona externa (por ejemplo, un competidor o un empleado que trabaje en el sector y desee establecerse por su cuenta).

Para encontrar un comprador externo, hay varias plataformas de “anuncios clasificados” en Bélgica para que las empresas en venta se publiciten.

Entre ellas se encuentra la plataforma Affaires à suivre en la parte francófona y la plataforma Overnamemarkt en la parte flamenca.

  1. ¿QUIÉN PUEDE AYUDARME A VENDER MI EMPRESA?

La mayoría de las veces, el primer impulso es hablar con tu contable. Sin embargo, tu contable no siempre podrá ayudarte en todos los aspectos (por ejemplo, la valoración de la empresa o las cuestiones jurídicas).

Entonces será necesario recurrir a otros conocimientos específicos, como un abogado para los numerosos aspectos jurídicos o un experto inmobiliario para la valoración de los activos inmobiliarios. Para facilitarte recurrir a estos expertos, que a veces son bastante caros, existe la asistencia de consultoría.

Y para encontrar una lista (no exhaustiva) de consultores que participan en la transmisión de empresas, echa un vistazo a la lista de expertos a la que se hace referencia en el portal Sowaccess y Plateformedetransmission.be. No olvides descubrir los servicios del Hub de transmission de Beci.

Además, en marzo-abril de 2021, 1819.be organizará una sesión de coaching colectivo (gratuita) sobre la transmisión de la empresa. Al final de este coaching, saldrás con las herramientas y los conocimientos necesarios para vender tu empresa. Permanece atento al boletín de 1819.be para conocer las próximas fechas e inscripciones.

  1. ¿ES REALMENTE EL MOMENTO ADECUADO PARA VENDER?

A pesar de la crisis del coronavirus, hay elementos que juegan a favor del momento actual:

  • Como los tipos de interés son muy bajos, esto supone una barrera para el comprador que tiene que pedir un préstamo bancario para financiar la compra de la empresa.
  • En la actualidad, la ganancia de capital generada por el vendedor en la venta de su negocio no se grava o se grava poco (bajo ciertas condiciones). Esto podría cambiar en el futuro si se aprueba una nueva ley.

Además, si tu empresa iba bien antes de la crisis, esto se tendrá en cuenta en el cálculo de la valoración de tu empresa. Existe un sistema de earn-out que permite hacer variable una parte del precio de venta en función de los resultados futuros (es decir, después de la venta) generados por la empresa. Si crees que el futuro será mejor que el actual y/o que la empresa está creciendo, este puede ser un método interesante para calcular el precio.

CONCLUSIÓN

Preparar el traspaso de tu empresa lleva su tiempo. Por ello, lo ideal es pensar en ello antes de plantearse la venta. Esto te permitirá obtener un mejor precio porque estarás mejor preparado.

Fuente: 1819.be

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