Hacer frente a la crisis: formación sobre la propuesta de valor, comunicación, la fijación de precios, la gestión de la tesorería, etc.

Hacer frente a la crisis: formación sobre la propuesta de valor, comunicación, la fijación de precios, la gestión de la tesorería, etc.

Para ayudar a las empresas de la Región de Bruselas a hacer frente a las consecuencias de la crisis económica, hub.brussels está creando un programa de formación en línea.

Este programa se estructura en torno a tres temas y, para cada uno de ellos, se organizarán dos sesiones de formación por videoconferencia, en francés y en neerlandés, en las siguientes fechas (véase el programa detallado más abajo) :

La propuesta de valor y el discurso comercial

Sesiones en francés: 8 y 14 de octubre – 18h-20h

Sesiones en neerlandés: 2 y 9 de octubre – 18h-20h

Comunicación

Sesiones en francés: 20 y 22 de octubre – 18h-20h

Sesiones en neerlandés: 12 y 13 de octubre – 18h-20h

Fijación de precios y gestión del efectivo

Sesiones en francés: 12 y 19 de noviembre – 18h-20h

Sesiones en neerlandés: 9 y 16 de noviembre – 18h-20h

Estas formaciones están destinadas a las empresas existentes o a los empresarios listos para iniciar su actividad (es decir, que ya tienen un plan de negocio).

Tras estas sesiones de entrenamiento, cada empresa puede beneficiarse de un seguimiento individual de 2 horas con un entrenador/coach sobre uno de los tres temas a orientar o para profundizar en ciertos puntos.

El acceso a este servicio es gratuito pero el número de plazas es limitado.

La inscripción para la temática – Propuesta de Valor y Pitch Comercial está abierta del 8 al 14 de octubre de 2020 de 18h-20h: 👉🏾 http://bit.ly/hub-inscription-fr

 

Se ha previsto un BONO 🎁 para los participantes inscritos en la formación en francés hasta el 2/10 de la medianoche. Se les regalará un acceso por seguir, antes de la capacitación en línea, cápsulas de video lúdicas e interactivas de microcapacitación dedicadas al mismo tema.

Si tiene interés en los otros 2 temas de formación, ya puede registrarse a través del siguiente enlace.

PROGRAMA DETALLADO:

PROPUESTA DE VALOR Y DISCURSO COMERCIAL

Sesión n°1: ¿Cómo (re)definir la Proposición Única de Venta (PUE) en relación con la segmentación de la clientela y los “panes” y “ganancias” de los clientes? ¿Cómo identificar cuáles son las claves de aceptación de los diferentes segmentos de clientes?

Sesión n°2: ¿Cómo construir un poderoso discurso de venta?

COMUNICACIÓN

Sesión n°1: Relación con el cliente

¿Cómo formular argumentos para convencer a los clientes usando técnicas de narración?

Identificación de acciones de comunicación que permitan :

recoger la información de los diferentes segmentos de clientes

construir la lealtad de los clientes

Sesión n°2 : Comunicación digital

¿Qué herramientas de comunicación digital deben utilizarse y cómo promover una oferta y fidelizar a los clientes?

PRECIOS Y ADMINISTRACIÓN DEL EFECTIVO

Sesión n°1: Precios

¿Cómo desarrollar/calcular un precio relevante basado en la Propuesta Única de Venta y los segmentos de clientes?

Sesión n°2 : Gestión de la tesorería

¿Cómo construir y utilizar un plan de flujo de efectivo?

Fuente: 1819.be

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