Autor: EmpleoBeLux

Explorar mercados internacionales es un desafío que requiere preparación minuciosa. Alejandra Winter, Directora de CIC Connect, entrega las claves esenciales para evaluar si una startup está preparada para dar este importante paso.

Expandir un emprendimiento o startup hacia mercados internacionales es una decisión estratégica que va más allá de contar con una idea disruptiva y escalable. Alejandra Winter, Directora de CIC Connect, división del Cambridge Innovation Center, conocidos globalmente por la creación de ecosistemas de innovación, enfatiza la importancia de una evaluación previa minuciosa que contemple tanto factores internos como externos.

Winter señala que, aunque no existen certezas absolutas, hay elementos que pueden reducir las probabilidades de fracaso. El primer paso es realizar una investigación exhaustiva para identificar mercados potenciales. “Es fundamental averiguar si en el extranjero existe interés por tu producto o servicio, lo cual se puede descubrir mediante internet, acceso a reportes globales, o realizando estudios de mercado específicos para entender la demanda y la competencia en los nuevos destinos”, comenta.

El rubro del negocio y la capacidad de la oferta para resolver problemas que afectan a una gran cantidad de personas son otros aspectos esenciales. Winter explica que las startups en sectores como innovación, tecnología, inteligencia artificial o cambio climático tienen mayor acogida debido a que abordan desafíos actuales.

El análisis financiero también es imprescindible. Según Winter, es vital verificar indicadores como el ajuste entre producto y mercado, y la estabilidad financiera y operativa. “Debemos asegurarnos de que existe una demanda real para nuestro emprendimiento y que disponemos de los fondos necesarios para costear la expansión en áreas como permisos legales, contratación de personal local, stock, logística y transporte”, agrega.

Winter destaca la importancia de contar con un plan integral que no solo cubra el negocio en sí, sino también el aspecto comunicacional y de marketing. “Podemos tener una excelente propuesta, pero si no la damos a conocer y no nos posicionamos como un actor relevante en el mercado, es difícil que los consumidores nos identifiquen y entiendan en qué nos diferenciamos”, señala.

En este contexto, CIC Connect aprovecha su red global para conectar ecosistemas a través de programas que aceleran la transferencia de tecnología y el acceso a mercados en Estados Unidos y Europa. “El apoyo de aceleradoras y capacitaciones que conectan a startups con inversionistas y expertos de la industria permite acceder a las últimas tendencias y crear redes con actores clave, acelerando su crecimiento y minimizando riesgos”, explica Winter.

Finalmente, cualquier startup que busque expandirse debe realizar un análisis crítico de sus fortalezas y debilidades. “Solo así podremos determinar si nuestro proyecto tiene las herramientas necesarias para crecer o si debemos realizar ajustes para asegurar una experiencia positiva”, concluye Winter.

Ante inestabilidad financiera global, fundamental que comerciantes, profesionistas independientes y pequeños empresarios adopten tecnologías para fortalecer las finanzas de sus emprendimientos y que sus negocios ‘no truenen’

La crisis económica mundial del pasado 5 de agosto llamada ‘Lunes Negro’ fue un recordatorio de la volatilidad de los mercados globales. “En medio de esta incertidumbre, debemos recordar que la tecnología puede ser una herramienta poderosa para ayudar a personas, profesionistas independientes y empresas a prevenir, superar e incluso aprovechar estos fenómenos”, señala Norberto Maldonado, presidente de la fundación Kooltivo y experto en temas tecnológicos. Esta crisis fue detonada por la caída de la bolsa japonesa, que provocó una ola de bajas en los mercados de todo el mundo. En Estados Unidos, Wall Street se desplomó, con caídas superiores a 1.000 puntos en dos de sus principales indicadores que son el Dow Jones y el Nasdaq; además, los resultados mediocres de las grandes tecnológicas desataron la desconfianza entre los inversores, explica el empresario.

En este contexto, es fundamental que los comerciantes, profesionales independientes y pequeños empresarios adopten tecnologías para fortalecer las finanzas de sus emprendimientos y que sus negocios ‘no truenen’ si hay subidas bruscas del dólar frente a otras divisas, que repercuten directamente en el aumento de sus materias primas e insumos. “Lo mejor del caso es que, adoptar estas tecnologías es fácil y barato ya que incluso lo podemos hacer desde nuestro teléfono móvil”, destaca Maldonado.

5 consejos para enfrentar turbulencias financieras

1. Planifica tus finanzas en una hoja de Cálculo. Utiliza aplicaciones como Google Sheets o Excel para crear un presupuesto mensual y proyectar tus ingresos y gastos. Esta planificación te ayudará a identificar posibles desviaciones y ajustar tus estrategias antes de que se conviertan en problemas financieros.

2. Monitorea tus gastos en tiempo real. Utiliza aplicaciones de finanzas personales para registrar y categorizar tus gastos diarios. Esto te permitirá tener un control más claro de tu flujo de efectivo y detectar patrones que pueden ser ajustados para mejorar tu situación financiera.

3. Toma cursos de educación financiera. Aprovecha los cursos y tutoriales que ofrecen plataformas e instituciones serias, como el caso de Kooltivo -en donde incluso son gratuitas- para entender más sobre finanzas personales y gestión empresarial, así como el uso avanzado de herramientas como Excel. La educación continua te permitirá tomar decisiones informadas y adaptarte mejor a los cambios del entorno financiero.
4. Seguridad cibernética. Utiliza medidas de seguridad cibernética, como firewalls y software antivirus, es crucial para proteger los datos de tu banca, empresa y de tus clientes. 5. Gestión de relaciones con los clientes (CRM): Un CRM es una herramienta tecnológica que sirve para organizar y administrar los contactos de un negocio o empresa. Sirve para centralizar toda la información de nuestros clientes y para organizar las actividades que debemos cumplir con ellos y para recopilar información estadística. Un sistema CRM ayuda a gestionar las interacciones con los clientes actuales y potenciales, mejorar la satisfacción del cliente y aumentar las ventas.

“La tecnología además de ayudarnos a mejorar nuestras finanzas y negocios, puede ser un salvavidas en tiempos difíciles; implementar estos consejos puede ayudarnos a manejar nuestras finanzas de manera saludable y estar preparados para enfrentar situaciones inesperadas”, puntualiza Norberto Maldonado, quien invita a los interesados a visitar la página de Kooltivo para obtener más información.

El nuevo e innovador libro de Chastin J. Miles (de CJM International, LLC), «Do The Most: The Entrepreneur’s Guide to Infinite Hustle», cuestiona la arraigada noción de mantener separados el trabajo y la vida. En su lugar, ofrece un plan convincente para combinar el trabajo y la vida para alcanzar un gran éxito.

En «Do The Most: The Entrepreneur’s Guide To Infinite Hustle», Miles afirma que el verdadero éxito sólo llega cuando los emprendedores mezclan su trabajo con lo que aman. «Este libro es para gente que ya no quiere ver una línea entre sus pasiones y su trabajo», dice Miles. «Doy estrategias reales para convertir la vida diaria en una forma de alcanzar los objetivos del emprendimiento».

Do The Most’ está escrito para los audaces: para los que no ven una línea divisoria entre sus pasiones y su profesión», explica Chastin J. Miles. «Este libro proporciona estrategias procesables para hacer que todo tu estilo de vida trabaje en pro de tus objetivos empresariales, convirtiendo cada segundo del día en una ventaja profesional.»

Una idea clave en el libro es que el éxito no debe separarse de la vida personal. El verdadero éxito se produce cuando no ponemos límites a cuándo trabajar y cómo trabajar. Este enfoque combinado ofrece un camino más equilibrado y duradero hacia el éxito. Miles ofrece a los lectores un plan claro para utilizar esta idea, asegurándose de que todas las partes de su vida contribuyan a su éxito.

Miles saca a relucir sin complejos la idea del equilibrio entre trabajo y vida privada. Dice que es un mito porque nos hace pensar que el trabajo y la vida están separados y deben dividirse por igual. En realidad, el trabajo y la vida personal se mezclan y a menudo se solapan. Intentar equilibrarlos puede causar estrés y culpabilidad, ya que da la sensación de que dedicar tiempo a uno resta tiempo al otro. En lugar de equilibrarlas, es mejor integrarlas. Esto significa hacer que la vida laboral y las pasiones personales funcionen juntas y se apoyen mutuamente. De este modo, uno puede encontrar la felicidad y el éxito en ambas áreas sin sentir la presión de mantenerlas perfectamente iguales.

Los primeros lectores han elogiado «Do The Most» por sus consejos prácticos y su mensaje inspirador. Empresarios de muchos campos han encontrado los consejos del libro motivadores y útiles. Un crítico dijo: «Miles ofrece un libro de jugadas para cualquiera que quiera mejorar su negocio y su vida personal. Do The Most’ es una lectura obligada para todo empresario».

Chastin J. Miles no es sólo un experimentado empresario inmobiliario, sino también un visionario coach empresarial cuyo enfoque innovador ha transformado numerosas carreras. Su último libro pretende revolucionar la forma en que los empresarios enfocan su trabajo y su vida, prometiendo un camino hacia el éxito más integrado y satisfactorio. Impulsado por el proceso y el propósito, Chastin pasó de ser un agente en ciernes a un reputado líder de pensamiento, ilustrando el poder de la «Escalera del Legado» y la «Matriz del Impulso». Aprovechando la plataforma de su canal de YouTube, que cuenta con casi 100.000 suscriptores, ha compartido valiosísimas ideas, amasando una comunidad de millones de personas dispuestas a crear sus legados con claridad e intención. Chastin J. Miles encarna la creencia de que a través de un proceso claro y un propósito inquebrantable, cualquiera puede construir un legado perdurable.

Este talento es «la mayor habilidad que puedes desarrollar» para emprender, dice el profesor y empresario de éxito Scott Galloway

El emprendedor Scott Galloway, que vendió su segunda empresa, L2, por 158 millones de dólares en 2017, afirma que el emprendimiento no es para todo el mundo y que ciertos rasgos definen a los fundadores de éxito. En un episodio reciente de The Diary of A CEO, el presentador Steven Bartlett preguntó a Galloway, autor de bestsellers y profesor del MBA NYU Stern, si cualquiera puede crear una empresa y convertirse en un emprendedor de éxito. Galloway respondió que no: «Hay ciertos atributos que la mayoría de la gente no tiene», dijo, y añadió: »En primer lugar, hay que ser realmente agresivo con el riesgo y estar dispuesto a fracasar. Hay que estar dispuesto a correr grandes riesgos». Galloway puso el ejemplo de los estudiantes de MBA con los que ha hablado y que han recibido ofertas de grandes empresas como Google o JPMorgan. Se debaten entre trabajar en ellas unos años antes de emprender su propio negocio o rechazar la oferta y crear su propia empresa. Él les dice a estos estudiantes «vete a trabajar a Google».

«Sobre una base ajustada al riesgo, la plataforma más increíble para generar riqueza y oportunidades y seguridad económica a largo plazo es la empresa estadounidense», afirma Galloway. «Si tienes acceso a esas plataformas, a menos que las odies y se te den fatal, deberías seguir ese camino». Galloway dijo que la mayoría de los empresarios no tenían elección: lo más probable es que no tuvieran acceso a las mismas oportunidades profesionales que un estudiante de MBA. También afirmó que la agresividad al riesgo por sí sola no es suficiente.

Galloway hizo hincapié en que los empresarios de éxito encuentran la forma de que los riesgos valgan la pena y sepan vender. Pueden convencer a inversores, usuarios y empleados de la visión de la empresa con una narrativa convincente. Galloway calificó la narración de historias como «la mayor habilidad que puedes desarrollar o que quieres que tus hijos tengan y que resistirá el paso del tiempo». Es la habilidad que hace que otras personas se suban a bordo. Señaló a Jensen Huang, de Nvidia, y a Jeff Bezos, de Amazon, como dos ejemplos de esta habilidad en acción. «La competencia básica que te dará influencia real y seguridad económica es contar historias», dijo Galloway

Un reciente estudio publicado en el Journal of Business Venturing Insights ha revelado que los emprendedores habituales poseen una mayor flexibilidad cognitiva en comparación con sus homólogos y directivos menos experimentados. Además, el estudio ha descubierto que estos emprendedores habituales presentan un mayor volumen de materia gris en una región específica del cerebro. Esta investigación aporta pruebas convincentes que vinculan la experiencia empresarial con adaptaciones cognitivas y neuronales.

La relación entre flexibilidad cognitiva y espíritu emprendedor ha sido uno de los temas centrales de la investigación reciente. La flexibilidad cognitiva, es decir, la capacidad de adaptarse, cambiar de concepto y de estrategia, es crucial para el espíritu empresarial.

Estudios anteriores han demostrado que la flexibilidad cognitiva se asocia positivamente con las intenciones empresariales, el estado de alerta, la creatividad y la capacidad de innovación. Sin embargo, la mayoría de estos estudios se han centrado en estudiantes, lo que deja un vacío en la comprensión de cómo se manifiesta la flexibilidad cognitiva en empresarios experimentados, especialmente en aquellos que lanzan repetidamente nuevas empresas, conocidos como empresarios habituales.

Los emprendedores habituales, que ponen en marcha múltiples empresas de forma secuencial o simultánea, constituyen un grupo importante pero poco explorado. Comprender su flexibilidad cognitiva y las posibles diferencias en su estructura cerebral es importante para avanzar en el conocimiento teórico y las aplicaciones prácticas del espíritu empresarial.

Los investigadores plantearon la hipótesis de que los emprendedores habituales mostrarían una mayor flexibilidad cognitiva en comparación con los emprendedores menos experimentados y los no emprendedores, y que estas diferencias cognitivas podrían estar asociadas a cambios estructurales en el cerebro. Realizaron dos estudios.

En el primero, recogieron datos de una amplia muestra de 727 participantes, entre los que había 403 empresarios y 324 directivos. Los empresarios se clasificaron a su vez en empresarios habituales -aquellos que habían puesto en marcha al menos tres empresas de forma secuencial o simultánea- y empresarios con menos experiencia en función de sus respuestas a la pregunta «¿Cuántas empresas ha fundado?».

Los resultados del Estudio 1 indicaron diferencias significativas en la flexibilidad cognitiva entre empresarios y directivos. Los empresarios obtuvieron puntuaciones más altas en ambas dimensiones de la flexibilidad cognitiva: pensamiento divergente y toma de decisiones. Cuando los investigadores compararon a los empresarios habituales con empresarios y directivos menos experimentados, descubrieron que los empresarios habituales mostraban niveles aún más altos de flexibilidad cognitiva. Estos resultados sugieren que las experiencias empresariales repetidas están asociadas a una mayor flexibilidad cognitiva, lo que apoya la hipótesis de que los empresarios habituales poseen una adaptabilidad cognitiva superior.

En el segundo estudio, se pretendía explorar si la flexibilidad cognitiva observada en los emprendedores habituales se reflejaba en diferencias estructurales en el cerebro. Para esta parte de la investigación, los investigadores invitaron a un subconjunto de participantes de la muestra inicial a someterse a resonancias magnéticas estructurales. Este subconjunto estaba formado por 40 individuos francófonos: 23 empresarios habituales y 17 directivos.

Los resultados de la resonancia magnética revelaron un aumento significativo del volumen de materia gris en la ínsula izquierda de los emprendedores habituales en comparación con los directivos. La ínsula izquierda es una región cerebral conocida por estar implicada en procesos cognitivos relacionados con la creatividad y el pensamiento divergente. Esta diferencia estructural fue robusta incluso después de corregir pequeños volúmenes y controlar la edad y el volumen intracraneal total.

Además, los investigadores hallaron una correlación positiva entre el aumento del volumen de materia gris en la ínsula izquierda y la dimensión de pensamiento divergente de la flexibilidad cognitiva. Esta correlación sugiere que la mayor flexibilidad cognitiva observada en los emprendedores habituales no es sólo una autoevaluación subjetiva, sino que también se refleja en cambios medibles en la estructura cerebral.

«Al demostrar que los emprendedores habituales exhiben una mayor flexibilidad cognitiva, asociada a cambios anatómicos en el cerebro, profundizamos en nuestra comprensión de cómo los procesos cognitivos pueden diferir en los distintos niveles de experiencia emprendedora. Esta diferenciación ofrece implicaciones para los educadores y las organizaciones interesadas en fomentar el espíritu empresarial y la innovación», escribieron los investigadores.

«Saber que la flexibilidad cognitiva es mayor en los emprendedores habituales puede servir de base para diseñar programas educativos y de formación dirigidos a mejorar esta capacidad en los emprendedores noveles y con menos experiencia. Las herramientas de evaluación para identificar el impacto de dicha formación y para identificar a los individuos con una alta flexibilidad cognitiva como emprendedores potenciales podrían, en última instancia, conducir a empresas más eficaces.»

La investigación futura debería basarse en estos resultados para explorar la relación causal entre las experiencias empresariales y los cambios en la estructura cerebral. Los estudios longitudinales podrían ayudar a determinar si las diferencias cerebrales observadas son el resultado de las actividades empresariales o si son anteriores e incluso predisponen a los individuos a convertirse en empresarios habituales. Además, investigar el impacto de los distintos tipos de actividades emprendedoras en la flexibilidad cognitiva y la estructura cerebral podría aportar más información sobre las diversas exigencias cognitivas del espíritu emprendedor.